Les acheteurs américains stimulent les détaillants en dépensant des vêtements de travail et des agrafes à prix réduits

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Les acheteurs américains ont augmenté leurs dépenses dans les grands magasins et les chaînes de magasins discount, faisant preuve de résilience face aux pressions inflationnistes qui ont pesé sur les consommateurs et pesé sur les résultats de nombreuses grandes chaînes de distribution.

Macy’s Inc.

M 18,97 %

et Dollar Tree Inc.

DLTR 21,69 %

ont enregistré de fortes augmentations des ventes au cours de leurs derniers trimestres. Ces résultats sont survenus alors que les acheteurs dépensaient davantage en vêtements pour le travail et les occasions spéciales, tout en se tournant vers les chaînes de rabais pour les produits de première nécessité afin de compenser la hausse des coûts de la nourriture et du carburant. Une autre chaîne budgétaire, Dollar General Corp.

DG 14,14 %

a affiché des ventes stables mais a relevé ses perspectives pour l’ensemble de l’année, affirmant que les acheteurs à court d’argent se tournent plus fréquemment vers ses magasins.

Les résultats, qui ont fait grimper les parts des trois chaînes, ont été à l’encontre des performances d’autres grands détaillants tels que Walmart. Inc.

et cible Corp.

qui a annoncé la semaine dernière une forte baisse des bénéfices, la hausse des coûts liés à la chaîne d’approvisionnement, aux salaires et à l’inflation ayant pesé sur les bénéfices.

Les dirigeants de Macy’s et des chaînes à un dollar ont déclaré qu’ils ressentaient bon nombre des mêmes pressions qui ont nui à d’autres détaillants et, dans certains cas, ont averti que ces forces commenceraient à apparaître dans leurs propres résultats.

« Les consommateurs continuent de dépenser, mais les vents contraires deviennent de plus en plus féroces », a déclaré le directeur général de Macy, Jeff Gennette, dans une interview. Il a ajouté que ses acheteurs à faible revenu – ceux dont le revenu du ménage est de 75 000 dollars ou moins – se tournent vers des articles moins chers, tandis que les acheteurs à revenu moyen et élevé ont été moins touchés par l’inflation.

Les compagnies aériennes, les stations-service et les détaillants utilisent des algorithmes complexes pour ajuster leurs prix en fonction des coûts, de la demande et de la concurrence. Charity Scott du WSJ explique ce qu’est la tarification dynamique et pourquoi les entreprises l’utilisent plus souvent. Illustration : Adèle Morgan

Les ventes nettes de Macy’s ont augmenté de près de 13,6 % pour atteindre 5,35 milliards de dollars au premier trimestre, contre 4,71 milliards de dollars un an plus tôt. Les ventes comparables, une mesure qui exclut les magasins nouvellement ouverts ou fermés, ont augmenté de 12,8 %. Le bénéfice net a plus que doublé pour atteindre 286 millions de dollars.

Les actions du grand magasin ont augmenté de 13% dans les échanges du matin à 21,73 $. Son action a augmenté de près de 7 % au cours de la dernière année jusqu’à la clôture de mercredi.

Macy’s bénéficie d’un changement vers des vêtements plus habillés destinés à retourner au bureau et à assister à des occasions spéciales. Cela lui a laissé un surplus d’articles qui étaient en demande au plus fort de la pandémie, tels que des vêtements décontractés, des vêtements de sport et certains articles pour la maison que l’entreprise dit qu’elle devra réduire pour éliminer.

Autres chaînes, dont Gap Inc.

et Abercrombie & Fitch Co.

ont déclaré qu’ils devraient également prendre des démarques pour éliminer les stocks excédentaires, une décision qui pourrait peser sur les détaillants de vêtements et annuler un effort de plusieurs années pour réduire les promotions.

Les dirigeants de Macy ont déclaré qu’ils s’attendent à ce que les dépenses de consommation deviennent plus limitées au fil de l’année, alourdies par l’inflation, la hausse des taux d’intérêt et la chute du marché boursier.

Adrian Mitchell, directeur financier du détaillant, a déclaré qu’il s’attendait à ce que l’inflation dépasse la croissance des salaires et contribue à une augmentation des créances irrécouvrables sur cartes de crédit. Il a également déclaré que Macy’s reviendrait à des niveaux d’embauche plus normaux après un rythme élevé l’année dernière, signe que le marché du travail pourrait se refroidir.

Macy’s a réaffirmé ses prévisions de ventes pour l’année, de stable à une hausse de 1% par rapport à l’année dernière.

Chez Dollar Tree, les ventes des magasins comparables – celles des magasins en activité depuis au moins 12 mois – ont augmenté de 4,4 % au cours du trimestre terminé le 30 avril, après que la société a largement augmenté les prix au-dessus de 1 $ l’article. Les bénéfices ont également augmenté et la société a relevé ses estimations de ventes et de bénéfices pour l’ensemble de l’année.

Dollar General a déclaré que les ventes des magasins comparables avaient diminué de 0,1%, car moins d’acheteurs ont visité ses magasins au cours de la période se terminant en avril. Les bénéfices trimestriels ont toutefois dépassé les attentes et le détaillant a relevé ses prévisions annuelles de croissance des ventes des magasins comparables.

Les actions de Dollar General ont augmenté de 12% dans les échanges jeudi matin, tandis que les actions de Dollar Tree ont bondi de 19%. Les actions avaient chuté ces derniers jours au milieu des résultats trimestriels mitigés des entreprises de vente au détail.

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Les chaînes à un dollar, qui vendent souvent des articles à bas prix dans de petits emballages, ont tendance à voir leurs ventes augmenter lorsque l’économie s’affaiblit. Les dépenses de consommation sont saines en raison de chiffres d’emploi toujours solides, a déclaré le PDG de Dollar General, Todd Vasos, mais le comportement change à mesure que les prix augmentent pour les biens de consommation courante tels que l’essence.

Les principaux acheteurs de Dollar General – ceux des ménages qui gagnent environ 40 000 dollars par an – viennent plus souvent et achètent moins ces dernières semaines, a-t-il déclaré. « Cela vous dirait qu’elle essaie de joindre les deux bouts », a déclaré M. Vasos à propos d’un tel client typique. Les acheteurs à revenu élevé, ou ceux qui cherchent à brûler moins d’essence en faisant leurs courses plus près de chez eux, visitent plus souvent, a-t-il déclaré.

Dollar General, qui a une base de magasins plus rurale que Dollar Tree, prépare le terrain pour profiter davantage des consommateurs à court d’argent, a déclaré M. Vasos. La société prévoit d’ajouter plus d’articles à 1 dollar dans les rayons et de mettre en valeur ses produits de marque privée au cours du second semestre de l’année, a-t-il déclaré.

La société a déclaré qu’elle s’attend à ce que les ventes des magasins comparables augmentent de 3% à 3,5% pour l’année, contre une prévision précédente de croissance de 2,5%. Dollar General prévoit d’ouvrir plus de 1 000 nouveaux magasins cette année, s’ajoutant à son parc actuel d’environ 18 300 magasins aux États-Unis.

Dollar Tree, qui possède à la fois les chaînes Family Dollar et Dollar Tree, a augmenté les prix de sa marque Dollar Tree à 1,25 $. Les ventes de cette marque ont augmenté de 11,2 % au cours du dernier trimestre en raison de cette augmentation.

Les ventes des magasins comparables de Family Dollar ont diminué de 2,8 %. Cela comprenait la fermeture temporaire d’environ 400 magasins Family Dollar après la fermeture d’un centre de distribution de l’Arkansas en raison d’une infestation de rongeurs. La société a fermé définitivement cet entrepôt, ont annoncé jeudi des dirigeants.

Écrire à Suzanne Kapner à Suzanne.Kapner@wsj.com et Sarah Nassauer à sarah.nassauer@wsj.com

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